创业人物：于金池

创业经历：2006年从辽宁中医药大学毕业，代销天文望远镜、显微镜、照相器材等光电仪器。目前，已经成为25家国际国内知名品牌的代理商和经销商，年收入上百万元。

“我从小就喜欢望远镜。念大学时，学校每年组织同学到千山采药，很多同学都想买一台望远镜，我就找代理商买了20多台，每台加一二十元卖给同学，大受欢迎。大学毕业时，我总共卖了1万多台望远镜，赚了近50万元。”

于金池这样谈起自己的第一桶金。

代理25家光学仪器产品

“要做就要与众不同，那样才可以赢得市场！”刚刚起步的时候，于金池为了从正规厂家进货，坐飞机去西安、昆明等地与厂家谈判。对方一看是个毛头小子，开始根本不信任他，只给了他少量货品，价格还很高。但是，于金池的诚信和营销策略令厂家刮目相看。

2007年，于金池的望远镜销量更是突飞猛进，单是某个品牌望远镜就卖了上百万元，在全省销量排第一名。代理公司特聘他为公司技术顾问，并将公司在辽宁省的代理权免费授予给他，单此一项，就帮于金池省了50万元代理费。

现在，于金池代理尼康、佳能等25家光学仪器的产品，其中有六个品种是全省代理，年赚百万元。

天文爱好者发展成客户

于金池做事情特别有心，他和几个好友成立了沈阳市天文爱好者协会，还和不少专家学者成了好朋友。协会经常组织中小学生到天文台免费参观，并在辽宁大学、东北大学等高校内设立了分会。这样，于金池将沈阳市的天文爱好者逐渐聚集到一起，生意也越来越好，销量翻了好几番，有时候一天就可以卖10多台。

于金池说，下一步，他准备办天文培训班，使更多的天文爱好者了解天文知识。今后，“天文热”、“旅游热”渐成风气，望远镜市场大有作为。(记者 张建芳)